Koopknop

(bron: route5.nu)
(bron: route5.nu)

Er blijkt in ons brein een koopknop te zitten, zo lees ik in het gelijknamige boek van Martin de Munnik, “De Koopknop” uit 2012. Kort gezegd: het product dat we willen kopen, roept begeerte op in een bepaald gebied van de hersenen. In hersentaal heet die begeerte ook wel ‘winst’. De prijs van het product zorgt voor meer of minder pijn in een ander hersengebied. In hersentaal noemen we dat ‘verlies’ of ‘prijspijn’ – herkenbaar als je bijvoorbeeld schrikt van het prijskaartje aan een spijkerbroek of smartphone. Wanneer begeerte/winst en pijn/verlies met elkaar worden gecombineerd in de hersenen, dan volgt daar een consumptieve beslissing uit, het zogenoemde Lees verder >>>>